Mastermind grupė: kas tai ir kaip ji padeda verslininkui

Mastermind grupė yra maža grupė lygiaverčių žmonių, kurie susitinka pagal fiksuotą tvarkaraštį, dalijasi tikslais ir problemomis ir tikrina vieni kitus: ar padarei, ką žadėjai. Niekas joje nemoko. Kiekvienas atsineša patirtį, idėjas ir pažintis. Verslininkui ji duoda tai, ko neduoda nei mentorius, nei koučeris: kelis žmones, kurie kas savaitę mato jūsų verslą iš šalies ir paklausia, kodėl žingsnis dar nepadarytas.

Savo mastermind grupę įkūriau prie savo podkasto CHANGES. Pirmąjį jos vebinarą vedė Gil Petersil, tinklaveikos ekspertas ir bendruomenių kūrėjas, kuris vebinare sako gyvenęs septyniose šalyse ir padėjęs paleisti daugiau nei 200 mastermind grupių visame pasaulyje. Vebinaras vyko anglų kalba. Žemiau cituoju jo mintis su lietuvišku vertimu ir nuorodomis į įrašo vietas, o po jų rašau, kaip tokią grupę susikurti Lietuvoje.

Iš kur atsirado mastermind grupės

Gil idėją kildina iš Napoleono Hillo knygos „Think and Grow Rich“: dvi mintys, dirbdamos kartu, sukuria trečią. Jam svarbiausia yra ne pavadinimas, o rezultatas. Iš CHANGES vebinaro: "it's this ability to bring in the collective genius." Lietuviškai: „Tai gebėjimas pasitelkti kolektyvinį genijų.“ Jis klausia, kaip žmogus, neturintis dešimties tūkstančių dolerių patarėjams, galėtų šalia savęs susikurti penkių ar septynių mentorių tarybą: "How do I suddenly attract five seven mentors". Atsakymas ir yra grupė, kurioje kiekvienas yra mentorius kitam. Klausykite nuo 17:35 (atsidaro naujame skirtuke).

Gil mastermind grupę vadina vienu iš tinklaveikos formatų. Savo pristatyme jis pasakė ir sakinį, kuris paaiškina, kodėl dauguma verslininkų tinklaveikos naudos nemato: "every time people tell me how good they are in networking it saddens me a little bit". Lietuviškai: „Kaskart, kai žmonės man sako, kokie jie geri tinklaveikoje, man darosi truputį liūdna.“ Jo mintis: žmonės nemato, kokio masto gali būti jų ryšiai, todėl pasitenkina vizitinėmis. Klausykite nuo 12:26 (atsidaro naujame skirtuke). Kaip ryšius paversti klientais, rašiau straipsnyje apie tinklaveiką.

Kodėl vienam nepavyksta

Verslininkas, kuris dirba vienas, sprendimus priima iš savo galvos ir į ją pat grąžina. Gil tai pasako be išlygų: "You can never be successful alone." Lietuviškai: „Vienas niekada nepasieksite sėkmės.“ Jo argumentas paprastas: žmogui reikia komandos, kuri į jo galvą įdeda naujų minčių, o mastermind grupė tokia komanda tampa ir tam, kuris darbuotojų dar neturi. Klausykite nuo 1:03:27 (atsidaro naujame skirtuke).

Man artimiausias jo palyginimas yra sporto klubas. Žmonės ten eina dėl aplinkos, kurioje sunkiau nesportuoti. "A mastermind is the same thing for business." Lietuviškai: „Mastermind grupė verslui yra tas pats.“ Grupė duoda atsakymų, idėjų ir pažinčių, kurių jūsų galvoje nebuvo, ir kas savaitę laiko jus atskaitingą. Gil priduria, kad žmogus, kuris po grupės sako „rezultatų nėra“, dažniausiai tiesiog nieko nepadarė. Klausykite nuo 1:05:10 (atsidaro naujame skirtuke).

Kaip vyksta susitikimas: karštoji kėdė

CHANGES grupėje susitinkame kas savaitę. Pagrindinė dalis yra karštoji kėdė: vienas narys pristato konkrečią problemą, o kiti ją sprendžia iš savo patirties ir pažinčių. Vebinare tai paaiškinau taip: "Every week we're going to meet up with all of us and try to solve a few guys problems." Lietuviškai: „Kas savaitę susitinkame visi ir bandome išspręsti kelių vaikinų problemas.“ Klausykite nuo 15:33 (atsidaro naujame skirtuke).

Žmogus karštojoje kėdėje gauna atsakymus. Visi kiti gauna atsakymus į klausimus, kurių dar nebuvo uždavę, nes problemos kartojasi: pirmas darbuotojas, kaina, klientas, kuris nemoka, partneris, kuris nebeįsitraukia.

Tipiškas susitikimas trunka valandą ir atrodo taip:

Dalis	Kas vyksta
Atskaita	Kiekvienas per minutę pasako, ką padarė iš praėjusios savaitės pažadų
Karštoji kėdė	Vienas ar du nariai pristato problemą, grupė klausia ir siūlo
Pažadai	Kiekvienas įvardija vieną žingsnį iki kito susitikimo
Supažindinimai	Kas ką gali su kuo supažindinti šią savaitę

Taisyklės, kurios laiko grupę gyvą

Gil pirmojoje savo grupėje, kurią įkūrė 2016 m., nustatė taisyklę, kuri narius nustebino: vienus metus jokio verslo tarpusavyje. Pirmiausia pasitikėjimas, paskui sandoriai. Jis tai lygina su sodininkyste: "You have to wait. Be patient. Nurture your network." Lietuviškai: „Turite palaukti. Būkite kantrūs. Puoselėkite savo tinklą.“ Nekantrumas, pasak jo, griauna ir tinklus, ir santykius, ir sandorius. Klausykite nuo 23:19 (atsidaro naujame skirtuke).

Iš savo grupės pridėčiau dar keturias taisykles:

Fiksuotas laikas. Ta pati savaitės diena ir valanda. Grupė, kuri kas kartą derina laiką, išnyksta per du mėnesius.
Kamera įjungta, telefonas padėtas. Narys, kuris dalyvauja puse dėmesio, gauna pusę naudos ir atima ją iš kitų.
Atskaita be pasiteisinimų. „Nepadariau“ yra priimtinas atsakymas. Paskui grupė klausia kodėl.
Supažindinimai su sutikimu. Prieš supažindindami paklauskite abiejų pusių. Už kiekvieną pažintį atsakote savo vardu.

Mastermind grupė, mentorius ar koučeris

Šie trys dažnai painiojami, nors sprendžia skirtingus dalykus:

	Mastermind grupė	Mentorius	Koučeris
Kas duoda atsakymą	Lygiaverčiai nariai iš savo patirties	Žmogus, kuris jūsų kelią jau nuėjo	Jūs, koučeriui klausiant
Ritmas	Kas savaitę, fiksuotas	Pagal poreikį	Ribotas sesijų skaičius
Stipriausia pusė	Atskaitomybė ir pažintys	Patirtis ir kontaktai	Aiškumas ir sprendimas
Silpnoji pusė	Grupė nežino to, ko nežino nė vienas narys	Patarimas tinka jo situacijai	Klausimų neužtenka, kai trūksta žinių

Verslininkui dažnai reikia dviejų iš trijų. Kaip rinktis tarp mentoriaus ir koučerio, rašiau straipsnyje mentorius ar koučeris, o ką koučingo sesijoje daro koučeris, straipsnyje kas yra koučingas.

Kaip susikurti grupę Lietuvoje

Grupės nereikia pirkti. Ją galima sukurti per savaitę:

Trys ar keturi žmonės. Verslininkai, kurių verslas panašaus dydžio ir kurių problemos jums pažįstamos. Ne konkurentai ir ne tiekėjai.
Vienas laikas. Savaitės diena, valanda, nuotoliu ar gyvai. Įrašykite į kalendorių pusmečiui.
Viena struktūra. Atskaita, karštoji kėdė, pažadai, supažindinimai. Lentelė aukščiau tinka pirmam susitikimui.
Viena taisyklė pradžiai. Pusmetį jokio verslo tarpusavyje.
Vienas žmogus, kuris veda. Laiko sekimas ir eilė karštajai kėdei. Vaidmuo gali keistis kas mėnesį.

Jei verslą tik pradedate, grupė yra vieta, kur pirmųjų klientų paieškos pažadus kas savaitę kažkas patikrina. Kaip tuos pirmuosius klientus rasti, aprašiau straipsnyje kaip pradėti verslą.

Trys pasiteisinimai, kuriuos girdi Gil

Vebinare Gil išvardijo tris priežastis, dėl kurių žmonės į grupę neįstoja: nėra laiko, nėra pinigų ir „aš dar ne to lygio“. Į trečią jis atsako savo pavyzdžiu: vertingiausią idėją jam kartą davė buhalterė, kai atėjo jos eilė kalbėti. Į antrą klausimu, kiek per paskutinį pusmetį investavote į savo paties augimą. Pirmąją laiko rūšį aptariau straipsnyje apie motyvaciją: dažniausiai laiko nėra tam, kam nėra aiškaus kodėl.

Kitas žingsnis

Visą Gil Petersil vebinarą rasite podkasto CHANGES puslapyje, o jo mintis apie tinklaveikos taisykles angliškai aprašiau straipsnyje What Is a Mastermind Group? Gil Petersil Explains. Jei norite prisijungti prie CHANGES grupės arba sukurti savo ir nežinote, nuo ko pradėti, užsisakykite 30 minučių pokalbį: papasakosite, kur esate, o aš pasakysiu, ar grupė jums šiuo metu padės.

Klausimai ir atsakymai

Kas yra mastermind grupė?

Maža grupė žmonių, kurie reguliariai susitinka, dalijasi tikslais ir problemomis, duoda vieni kitiems idėjų bei pažinčių ir tikrina, ar kiekvienas padarė, ką žadėjo. Niekas nemoko: kiekvienas atsineša savo patirtį. Gil Petersil ją vadina vienu iš tinklaveikos formatų ir kildina iš Napoleono Hillo knygos „Think and Grow Rich“.

Kaip vyksta mastermind grupės susitikimas?

Dažniausiai kas savaitę, gyvai arba nuotoliu. Pagrindinė dalis yra karštoji kėdė: vienas narys pristato problemą, o grupė ją sprendžia. Tarp susitikimų nariai įvykdo, ką pažadėjo. Geros grupės turi taisykles dėl laiko, atskaitomybės ir supažindinimų.

Kuo mastermind grupė skiriasi nuo mentoriaus ar koučerio?

Mentorius pataria iš savo patirties, koučeris padeda klausimais, o mastermind grupėje atsakymus duoda lygiaverčiai nariai, kurie sprendžia panašias problemas. Grupė neatstoja nei vieno, nei kito, bet duoda tai, ko jie neduoda: žmones, kurie kas savaitę paklaus, ar padarėte.

Ar mastermind grupė tinka pradedančiam verslininkui?

Taip, jei grupės nariai yra bent žingsniu priekyje ir pasirengę dalintis. Gil Petersil vebinare sako, kad pagalba ateina iš žmonių, iš kurių jos nesitikite, o dažniausi pasiteisinimai neįstoti yra laiko, pinigų ir „dar ne tas lygis“.

Kaip rasti ar sukurti mastermind grupę Lietuvoje?

Pradėkite nuo trijų ar keturių verslininkų, kurių problemos panašios į jūsų, susitarkite dėl savaitinio laiko ir karštosios kėdės eilės. Pirmą pusmetį laikykitės taisyklės: jokio verslo tarpusavyje. Mano paties grupė veikia prie podkasto CHANGES, į ją kviečiu per pokalbį.

Dirbkime kartu: Karjeros ir verslo koučingas